事实上，私下出售汽车比以旧换新更划算。但是，如果你还没有准备好自己寻找最佳买家，那么这条路线可能不是最好的。另一方面，将汽车交给经销商是一种快速便捷的融资方式。
汽车交易有什么技巧？唯一的问题是，你将与一位精明的销售人员打交道，他想从 2 辆车中获取最大的利润。在这里，我们将解释如何进行汽车交易以及从这笔交易中获得最大收益的一些技巧。
汽车交易技巧和指南：汽车交易如何运作？
当你交易汽车时，你将其提供给经销商以商定的金额。那辆车被称为以旧换新。你们两人商定的金额称为价值交易，它适用于你想要购买或租赁的车辆的价格。
汽车交易的过程可以有两个不同的方向，具体取决于其净值。车辆净值是指你的汽车的转售价值减去你欠它的金额。如果你的汽车价值超过你的欠款，则你的资产为正。
相反，如果你当前的汽车贷款高于其现值，则为负资产。例如，如果你的汽车贷款仍欠 7000 美元，而它所能获得的最高金额是 5000 美元，那么你将拥有 2000 美元的负资产。在汽车界，负资产就是汽车贷款的倒置或水下。
建议你在拥有汽车股权时进行交易。这是因为额外的金额会从你下一辆车的谈判价值中扣除，这会大大降低你每月的汽车还款额。
即使你尚未还清汽车，也可以进行交易。在这种情况下，经销商同意偿还未偿还的贷款，并按你的新车价格滚动相同的金额。因为这会增加你的每月还款额，经销商可能会很乐意让你延长新车贷款以减少每月还款额。
但是这个选择可能有风险，因为它甚至在你把你的新车开出那个地段之前就把你颠倒过来。此外，你最终会支付更多的利息，并且会长时间待在水下。
如何以旧换新 - 最大化你的汽车交易价值的技巧
汽车的交易价值通常低于其市场价值（几乎总是如此）。这是因为经销商在做生意，需要在翻新后从你的旧车上赚一些钱。
经销商还负责完成与车辆转让有关的所有文书工作。出于这些和其他原因，销售人员会在你以旧换新时提供低价报价，希望你接受。
你在随后的来回谈判中的作用是使交易价值尽可能接近批发价值。请记住，你从要处理的汽车中获得的收益越多，你作为新购买的首付就越多。
以下是一些重要的提示，可以让你获得公平的汽车价值交易：
1. 事先了解其批发价值
汽车交易有什么技巧？在上交交易之前，你要做的第一件事是确定其价值估计。这应该可以让你大致了解经销商处的公平交易价值。它还可以帮助你发现销售人员何时试图欺骗你。
弄清楚你的汽车到底值多少钱并不是那么简单。二手车从来没有一个确切的数字，因为有很多因素需要考虑，例如制造商、型号、年份、装饰水平、里程和当前状况。归根结底，你的二手车的“价值”归结为你可以说服潜在买家支付多少费用。
大多数人倾向于根据他们支付的费用和维护成本来高估他们汽车的零售价。其他人根据制造年份低估他们的汽车的价值也很常见，如果他们经常忽视预防性维护，则更是如此。
你如何确定你的车的价值？
资源，例如凯利蓝皮书，在估计二手车的合理零售价值方面享有盛誉。另一个绝妙的技巧是搜索和浏览你所在地区的汽车列表，看看其他人在销售类似汽车的情况。使用你收集到的信息来确定你对经销商的期望值的基线。打印此信息并使用它来说服销售人员为你提供稍微更好的汽车交易价值并没有什么害处。
2. 美化它
汽车交易技巧和指南：无论你是通过私人销售还是在经销商处销售，你的汽车的第一印象都很重要。当你以旧换新时，二手车部门的代表将从内而外检查汽车并在提供报价之前将其试驾。
从一开始就给代表一个保养良好的汽车的印象，这将大大有助于你获得公平的净值。在尝试进行价值交易时，自动细节还为你提供了一些影响力。如果你有一些空闲时间，你可以自己完成大部分工作。你也可以花几百美元聘请专业的美容师。
在交易之前为你的汽车提供最大吸引力的快速方法
i) 清洗- 使用泡沫刷擦去所有污垢。接下来，彻底冲洗干净，确保表面没有干燥痕迹。记住也要彻底擦洗你的合金轮毂，以去除顽固的路膜、焦油和碎石。
ii) 检查油漆是否有划痕、石屑和凹痕——使用修补漆很容易隐藏轻微的划痕。如果油漆本身没有问题，你可能只需要打蜡即可恢复其光泽。
iii) 对内部进行清洁和吸尘——机舱内的宠物气味或香烟烟雾只会损害你的交易价值。花点时间彻底清洁和吸尘，适当注意你在典型的汽车清洁过程中遗漏的裂缝和裂缝。其他关键区域包括杯架、手套箱、仪表板和行李箱。不要忘记对座套和地毯进行吸尘。如果你的车辆相对较新，带回“新车”的气味可能会带来很大的好处。
iv) 重置有关你汽车技术的所有数据- 清理你的交易还涉及将所有技术重置为出厂设置。从导航系统中擦除你的导航历史记录和所有个人信息，并断开汽车和移动设备之间的蓝牙连接。
v) 修复照明——确保所有灯都正常工作，并在必要时更换一些灯泡。
3. 不要过度修复
虽然修整你的汽车是有益的，但不要花太多钱，因为你最终会损失更多。设置一个小预算来更换流体和修复一个肮脏的油漆工作。当然，你不想用破裂的挡风玻璃来展示你的交易。你的保险公司可能会承保部分更换挡风玻璃的费用（如果不是全部的话）。即使不在保险范围内，更换挡风玻璃的费用也在 100 到 400 美元之间。这是一项简单的维修，将为你的交易增加重要价值。
然而，修理一些大件物品，例如坏掉的空调和磨损的轮胎，在经济上没有多大意义。请记住，经销商从事汽车翻新以供转售的业务，他们很可能以比你低得多的成本修复主要缺陷。所以，把昂贵的修理费留给他们吧。
4.货比三家
估计你的汽车的零售价值后，开始四处寻找可为你提供最优惠交易的经销商。考虑从Gettacar.com开始，享受长达 4 天的无讨价还价优惠。你也可以联系多个实体经销商。请务必携带任何维修记录和收据，作为汽车保养良好的具体证明。
请记住，实体汽车经销商通常是繁忙的地方，因此如果你想节省时间，尽早安排约会是值得的。
当你将汽车送去估价时，请询问你是否可以陪同经销商的估价师。询问你关于估价师如何确定汽车价值的任何问题。如果你认为在评估某些组件时可以说服评估师，请不要害羞地拿出一些维护和维修记录。
在寻找汽车交易地点时，你可能想试试向你出售汽车的经销商。你更有可能在那里获得稍好的交易，因为你之前已经与他们开展过业务。
5. 协商以旧换新和你的新购买
汽车交易有什么技巧？获得多个经销商的报价后，下一步是将范围缩小到为你的交易提供最佳报价的经销商。当你被夹在两个经销商之间时，通常建议你倾向于选择下一个你想要购买的经销商车辆。
但是，大多数专家建议分别协商这 2 个。传统观点建议先从新车的价格开始，然后再将交易纳入考虑范围。庄家抛出的第一个数字会偏低，由你来协商以获得更好的交易。当被问及你对这辆车的期望值是多少时，你可以这样说：“我对这辆车的价值做了大量研究，我相信这样那样的价格是一笔公平的交易。”
在接下来的谈判中，支持你的新价格要求，说明为什么它反映了你的交易价值，以及为什么你不能再降低。当然，你想要友好和尊重。但是，如果经销商提供的价格低于你的预期，请记住你可以随时走开。
同样，如果你向多家经销商寻求更好的交易，但每次都得到类似的优惠，那么这可能是你的汽车所能获得的最好的优惠。你的选择是接受报价或尝试从私人销售中获得更好的价格。你可能还想确定这是否是你的汽车交易的最佳时间。
6. 完成交易
汽车交易技巧和指南；在商定交易价格后，是时候完成交易并完成文书工作了。当然，你没有任何义务立即完成文书工作。在最终确定的文件上签名之前，你可以休息一下，思考一下你即将完成的交易是否是最好的。你也可以向知识渊博的朋友寻求进一步的建议。
一旦你确信自己采取了正确的行动，你就可以继续签署文件。不过，在此之前，请花点时间阅读所有汽车转让文件。确保其中的信息与你与销售人员达成的一致。
重要的是，要注意可能已经预先印在文件中的隐藏费用。一些经销商收取 200-500 美元的文件费，这对他们来说基本上是轻松的利润。如果可能，请协商将此费用降至 200 美元以下或完全取消。
如果以旧换新的价值用作新购买的信用，请仔细检查是否已从新乘车的价格中扣除了正确的金额。
底线：确保在签署文件之前纠正任何遗漏、错误和空格。
7. 你的车交易了——接下来怎么办？
i) 与你的保险代理人取得联系
在你的新车从院子里滚下来后，首先要注意的是保险范围。大多数保险公司会将你现有的保单延长至新购买的保险最多 4 天。不过，这并不适用于所有保险公司。因此，请尽快将你的新车通知你的代理人。经销商可能会尽力提供更多帮助，并承诺将你的新购买情况告诉你的保险公司。不要依赖他们：这是你的责任。
ii) 确保交易的收益得到结算
如果经销商承诺结清你现有的汽车贷款，你需要联系处理收益交易的人员，以确保及时完成。一个好的经销商会在 7 天或更短的时间内偿还你的贷款，但缓慢的经销商可能需要长达 30 天。如果经销商已经结清贷款，请查询支票号码和处理日期。与你的贷方确认这一点，以确保安全。
汽车交易需要什么？
当你为以旧换新寻找最佳优惠时，请收集所有相关文件和其他附件，包括：
- 车辆登记
- 所有车钥匙
- 车辆名称（又名粉红单）
- 车贷还款加账户信息
- 维护记录和收据（不是必需的，但有很大帮助）
- 原始用户手册
- 支付任何未付的停车罚单
汽车交易有什么技巧？汽车交易时要避免的 5 件关键事情
- 交出肮脏的交易。一辆干净、气味清新的汽车在经销商处比另一辆满是污垢的汽车卖得更多。
- 不知道你的车值多少钱。做你的功课并估计多少是公平的价值交易，以避免被敲诈。
- 过度修理你的汽车——避免花费数千美元，尤其是在一辆不太可能赚很多钱的汽车上。
- 未能提供所有配件。经销商更喜欢配备所有配件的车辆。
- 申请以旧换新时提供虚假信息。
常见问题：汽车交易技巧和指南
汽车交易如何运作？
交易汽车时，经销商将评估你的汽车状况，同时考虑磨损、滥用和里程数。接下来，估价师会给你一个负责谈判的交易要约。当你同意零售价时，该金额将从你的新车价格中扣除。
你可以交易租赁的汽车吗？
是的。可以与其他经销商交易你的租约，但你应该了解此交易带来的处罚和后果。交易租赁汽车时有两种选择：
- 经销商清除租赁余额并从租赁公司购买汽车。如果你拥有汽车的正资产，则该金额（减去终止费用）将从你的下一次租赁或购买中扣除。如果你的资产为负（大多数情况下都是这种情况），则收益值会添加到你下一次租赁或购买的价格中。
- 经销商清除租赁余额并将车辆退还给租赁公司。你不必再担心租约，但下次购买时你将没有任何贸易信用。经销商支付的金额将转入你的新车融资。
汽车的最低交易价值是多少？
不同的经销商将为你提供不同的交易价值。要记住的最重要的事情是，交易价值通常（并非总是）比你从私人销售中获得的价值低 30%。
我可以在哪里交易我的汽车？
经销商是买卖二手车的最佳场所之一，尤其是当你的汽车贷款陷入困境时。如果你正在寻找无忧交易，你可以考虑通过 Gettacar 100% 在线交易你的汽车。我们将在交付你的新车时取走你的旧车。然后，我们将允许你在长达 7 天的时间内决定你的新车是否符合你的需求和风格，或者你想免费退货或换货！
