以旧换新是一件神奇的事情。它降低了新车的成本，摆脱了你的旧车，并将宝贵的筹码放入了你的口袋。唯一的问题是，汽车以旧换新如何运作？
汽车以旧换新如何运作？在本指南中，我们将拉开帷幕，告诉你有关汽车交易的所有信息。我们将介绍常见问题，描述每种可能的情况，并在最后为你提供一些提示。
什么是汽车以旧换新？
顾名思义，以旧换新是指你将汽车交给经销商以换取一些钱。通过交易汽车，你可以兑现许多不同的好处。
以旧换新在哪里进行？
汽车以旧换新要注意什么？以旧换新几乎完全通过经销商进行。私人卖家有机会接受以旧换新，但这种情况要少得多。
这完全归功于以旧换新的结构，我们将在稍后介绍。
谁适合汽车以旧换新？
对于世界各地的很多人来说，以旧换新是正确的选择。该计划对于想要购买新车或二手车并且拥有一辆合理的汽车的人特别有用。
如果你已经拥有或正在付款的汽车，那么你就是以旧换新的潜在候选人。
如果你要购买新车或二手车，并且想节省一些钱并同时摆脱当前的汽车，这可能是你的最佳选择。
在租赁真正开始之前，以旧换新是绝大多数美国人的首选方法。你正在交出旧钥匙以降低一套闪亮的新轮子的价格。
不幸的是，该计划不适用于希望租赁下一辆车的人。
了解以旧换新价值
当你将汽车开到经销商处并握手进行以旧换新时，经销商正在向你支付所谓的汽车“以旧换新价值”。
这是经销商为你的汽车“支付”的金额。不过不要弄糊涂了，他们实际上并没有给你一叠钱。他们从你欠他们的新车款中扣除。
这是一个简单的示例：你将当前的汽车开到经销商处。你打算花30,000 美元买一辆热门的掀背车。经销商说你的车对他们来说价值 10,000 美元。这 10 英镑是汽车的以旧换新价值。
在开出一张 20,000 美元的减价支票后，你将把你当前的汽车留在经销商处，然后开上你的新掀背车。
交易汽车的时间
如果你好奇，这里有一些交易汽车的好时机。本节将讨论一年中的时间、你生活中的时间以及其他一些随时间变化的因素。
确保你的汽车已完成
你唯一可以以旧换新的时间是在你用完汽车后。你本质上是直接将汽车出售给经销商，因此你将失去对汽车的所有权。
当车主出于某种原因厌倦了他们当前的汽车并想要开一辆新汽车时，几乎每一次以旧换新都会完成。
在正确的季节做
汽车以旧换新如何运作？有传言说，汽车交易的最佳季节是春季和夏季。从历史上看，汽车经销商在这些季节的销售额更高，因此他们愿意为你的以旧换新多花一点钱。
汽车以旧换新要注意什么：关注里程
如果你的汽车里程数较少，经销商会给你更多的钱。如果它符合你的时间表，那么在你累积里程之前将你的汽车进行交易总是一个好主意。如果你希望获得最大的潜在以旧换新价值，就是这种情况。
另一方面，你也可以在交易之前将汽车驶入泥土。
你会看到汽车的贬值在大约十年后逐渐减少，然后慢慢下降到 0 美元。
在你的汽车生命的最后阶段，价值不会波动太大。一辆价值 5,000 美元的 15 年旧汽车在未来 5 年内可能只会再跌一千美元。
这意味着如果你想坐在你的车上尽可能长时间地驾驶它，这是一个非常有效的想法。
避免预付费用
有些贷款有一项规定，不允许你提前还清汽车而不收取费用。如果你在前 5 年内以旧换新，你可能需要支付预付款和罚款。
如果是这种情况，那么你可能想推迟交易汽车。
你需要在汽车上交易的东西
在正式以旧换新汽车之前，你需要随身携带一些物品。
- 车。好吧，这似乎很明显，但我们需要指出。你不能交易经销商无法亲自查看和试驾的汽车。如果你在经销商处时你的汽车停在你的车道上，他们不会接受以旧换新——无论你有多少自拍照。
- 贷款详情。你需要知道你的贷方是谁、你欠了多少钱、账户信息和贷款期限。
- 驾照。这个很简单。首先，你将需要它来驱车前往该地段。
- 车钥匙和钥匙。以旧换新完成后，钥匙、遥控器和钥匙链将归经销商所有。确保他们拥有它们，否则交易可能会被取消，或者他们可能会向你收取额外的费用来更换这些。
- 保险证明。如果你的汽车没有保险，经销商可能会拒绝。保险也证明你拥有汽车。
- 车辆登记。无论如何，注册都应该在手套箱中，但是你需要在经销商处使用它。他们会用它来确认这辆车确实是你的。
以旧换新的两种类型
我们即将讨论许多不同的以旧换新类型，但它们都可以归为两大类：
正股以旧换新。这是当你欠的贷款少于汽车的价值时。如果你欠贷款公司 1,000 美元，而你的汽车估计价值 5,000 美元，那么你正在寻找正的股权折价。这意味着你领先于价值。这是一件好事。
负资产以旧换新。负资产折价则相反。这是当你欠汽车的钱超过它的价值时。在一辆价值 3,000 美元的汽车上欠 5,000 美元意味着你颠倒（或陷入困境）2,000 美元。这也意味着你在谈判中处于不利地位。这是一件坏事。
如何进行正股以旧换新
对于正的股权折价，这个过程非常简单。但是，这取决于你拥有多少汽车。
如果汽车完全还清，那么你在这个位置上的动力会更大。如果你仍在付款，那还不是世界末日。
汽车以旧换新如何运作？交易已付清的汽车
最简单的折价是当你完全拥有汽车时。所有权在你的名下，你不欠任何人的车辆。
当你到达经销商处时，这是一个宝贵的讨价还价筹码。它可用于为你的新车提供更好的交易。
在此选项中，你根本不必与贷方打交道，你可以跳过几个电话。你也可以更好地摆脱不利的交易。
你将把你当前的汽车开到你选择的地段，并让销售人员知道你想以旧换新。此外，让他们知道你完全拥有它，这样他们就可以放弃噱头。
交易你仍在付款的汽车
如果你仍在付款，那就没什么大不了的。你仍然可以大幅降低你的梦想之车的标价。
你将只能获得与你拥有的汽车资产相匹配的折价价值。那是因为在汽车正式归你之前，你仍欠余额。
一些经销商会与你的贷方合作并拨打所有必要的电话，但其他经销商会让你玩电话标签来解决所有问题。
经销商将把所有权和贷款转移到他们的名下。这让事情变得有点混乱，所以你必须密切关注数字是如何运作的。给你举个例子：
你想从经销商处购买价值 42,000 美元的新雷克萨斯 RC。你的 Mazda3 目前有汽车贷款。
根据凯利蓝皮书，你的马自达 3 价值 15,000 美元，而你的贷款还欠 6,000 美元。这意味着你实际拥有价值 9,000 美元的 Mazda3。该金额是你汽车的正资产。
经过检查和协商后，雷克萨斯经销商为你提供价值 5,000 美元的汽车以旧换新。一旦接受，经销商将把所有权和贷款转移到他们的名下。在大多数情况下，他们会立即还清欠贷方的剩余 6,000 美元。
他们为什么要这样做？好吧，现在他们有一辆价值 15,000 美元的 Mazda3，从技术上讲，他们只支付了 11,000 美元。
以旧换新的价值用于购买他们已经在赚钱的汽车。你得问问他们的簿记员，但他们很有可能在这笔交易中取得领先。他们所做的几乎每笔交易都是如此。
以旧换新的价值本质上是他们经销商的礼品卡。
如何进行负股票以旧换新
如果你的贷款倒挂，你可能应该推迟车辆交易。对于想要将汽车缩小到更便宜的选择的人来说，这只是一个选择。
实际上，它摆脱了笼罩在你头上的讨厌的贷款，而你仍然拥有一辆可以驾驶的汽车。
对于大多数人来说，负资产折价是最后的手段。你获得的新付款条件、利息和价格将是不利的。在经销商的眼中，他们需要向你多收钱以保护自己，以防买家也对新车产生反感。
我们并不是说如果你有负资产就不能以旧换新，我们只是建议你先认真考虑一下情况。如果你遇到麻烦并且迫切需要从车底下出来，这可能是你唯一的选择。
尽管如此，我们还是建议削减开支并购买比你目前拥有的便宜得多的车辆。购买像凯美瑞或思域这样的旧车（拒绝死亡）可能是个好主意。
在负资产以旧换新的世界中，有三种选择：
汽车以旧换新要注意什么：滚动平衡
一个常见的选择是向前滚动负余额。假设你的汽车倒置了 5,000 美元。你得到的新车标价为 10,000 美元。
你可以以旧换新你的汽车，只需在你获得的新车的最终价格上增加 5,000 美元。
在常规情况下，这不是一个好主意。这意味着你多付了车费。在极端情况下，你可能需要保持头脑清醒。
对于处于此类情况的人，我们强烈建议你了解自己能负担得起多少汽车。注册一辆你买不起的新车可能会迫使你在未来再次颠倒，从而形成一个令人讨厌的循环。
延迟交易
一旦你对新车发烧，可能很难踩刹车并延迟以旧换新。但是，如果你已经在当前汽车的漏洞中，那么最好将“新车”踢到路上。
如果你可以等待足够长的时间来纠正你的汽车净值，你就不必担心与负净值折价相关的问题。
请记住，你不必等到汽车完全还清。你只需要赶上，这样你就可以进行正股本以旧换新（而不是负股本）。
补差价
这是一个非常罕见的案例，但值得一提。如果你手头有现金来支付当前贷款的差额以使其保持最新状态，那么你可以这样做。
这意味着什么？如果你欠一辆汽车 10,000 美元，而经销商会给你 7,000 美元的以旧换新，那么你将向贷款公司支付 3,000 美元并以旧换新你的汽车。
这是在假设你有足够的钱来降低汽车以旧换新价值的情况下工作的。
以旧换新的替代品
如果你对目前所读的内容并不着迷，请不要担心 - 除了汽车交易还有另一种选择：私人销售。
如果你把你的车卖给私人买家，你会在交易中赚更多的钱。无论你是完全拥有汽车还是仍在付款，都可以进行私人销售。
这个过程需要更长的时间，有点棘手，而且有更多的机会被骗和被骗。即便如此，如果你不喜欢以旧换新的想法，这是一个可行的选择，你应该继续讨论。
汽车交易技巧
一旦你下定决心，你就需要准备好交易你的汽车。这个过程可能会有点棘手，所以提前做一些功课会对你有很大帮助。本节是关于确保你做好准备的提示。
了解汽车的价值
我们怎么强调这个想法都不为过。你需要知道你现在的车值多少钱。不是你认为它可能值多少钱，或者你的朋友说它值多少钱。
网上有几十个平台，所有平台都围绕着让你对你的汽车进行合理的估计。Kbb.com 是最大的，也可能是最可靠的来源。他们有一个免费的折价估算器供你使用。
他们将需要你的位置、里程、年份、品牌和汽车型号等信息。他们还会要求提供子型号、附加设备、车辆颜色和车辆状况。你必须对这些问题中的每一个都诚实，否则你将得到不公平的评估。
插入 2020 年奥迪 A4 的随机数据向我们表明，我们的假车在以旧换新时价值 29,217 美元，在私人销售中可以卖到 33,336 美元。
现在，我们可以带着这个数字去经销商处，确保我们获得公平的以旧换新价值。
同样，如果你仍在付款，则必须从该值中扣除。如果我们还欠我们的贷款 10,000 美元，以旧换新的价值将仅为 19,217 美元。
检查你的信用
你的信用评分将影响你从经销商处获得的最终交易。在短期内你无法提高信用评分，但很高兴知道你的评分。
更高的分数意味着你将获得更优惠的交易、更低的利息，并且经销商会更乐于助人。如果分数较低，你要么需要共同签名人，要么只需要处理他们提供给你的糟糕交易。
清洁和细化你的汽车
好吧，我们明白了——你不会把这辆车卖给一个容易被闪亮的引擎盖和干净的内饰分心的笨蛋。尽管如此，清洁并详细说明你的汽车是一个好主意。
为什么？这都是关于演示的。如果汽车看起来完全干净和抛光，经销商可能会认为你在拥有汽车后一直对其进行了完美的保养。
如果他们打开门，麦当劳的包装纸从车里掉出来，他们可能会在价格上让你僵硬。此外，他们可能会添加隐藏的细节和清洁费用，以最终纠正这种情况。
无论如何，洗车和完整的细节都不会太贵。对于可以为你节省数百或数千美元的东西，值得一试。
准备好说不
如果交易不好，那么你需要准备好拒绝并走开。经销商只有在向你提供糟糕的交易并向购买你以旧换新汽车的人收取过高的费用时才能赚钱。
销售人员真的很聪明，可以偷偷摸摸。当你真的被骗时，他们可以假装你得到了很多。
如果你可以走开，你会得到最好的交易。
获得不同的优惠
对于提供折价的经销商来说，没有什么是独家的。事实上，你可以通过电子邮件或致电全国各地的经销商来估算你的折价。如果几个州之外的经销商以书面形式向你提供令人难以置信的交易，那么这趟旅行可能值得。
至少，以旧换新可获得三种不同的优惠。这有助于你进行一个很好的比较，看看是否有经销商试图欺骗你。
签署前阅读任何内容
回到整个“销售人员可以偷偷摸摸”的观点，你需要在签署之前阅读所有内容。在大多数州，法律规定签名具有法律约束力。签名也意味着签署人完全阅读了合同并同意一切。
如果你不阅读合同，就没有任何花言巧语。
销售人员可以告诉你一件事，而合同可以说完全不同的内容。这可能是意外，也可能是故意的。无论哪种方式，合同都有最终决定权。合同中概述的条款、价格和结构是你同意的内容。
如果你不仔细阅读，他们可能会输入错误的以旧换新价值并为你多收车辆费用。
支付那些该死的停车票
如果你以汽车进行交易，未支付的停车罚单不会消失。在转让所有权之前，你需要确保每张票都已付清。如果你的门票有未结余额，则经销商可能根本无法转让所有权。
修复损坏或支付（字面意思）
汽车以旧换新如何运作？这不是威胁，而是当你在场时要记住的事情。如果你的汽车有损坏，则需要修理它们，否则经销商会降低你的折价评估。
当他们达到最终的以旧换新价值时，它将考虑他们需要亲自修复的任何损坏。此外，是的，他们抬高了估计维修的价格。经销商估计可能需要花费 40 美元的一次换油价值为 200 美元。
通常在你将汽车以旧换新之前修理它会更便宜。同时，如果你不关心你的以旧换新价值被削减一点，那么你可以直接处理它。
需要注意的事项
作为你的最终安全网，我们将告诉你一些需要注意的常见事项。为这些做好心理准备，以免措手不及。
你可能（可能会）变得低调
变得低调几乎是一种保证。经销商需要走在前面，这样他们的门才能保持敞开，他们的销售人员才能得到报酬。
他们很少会向你支付你在网上找到的估计以旧换新价值。这保证了他们向你提供的第一个以旧换新价值将是最低的数字。从那里，你需要进行谈判并逐步提高。
经销商在试驾后可能会“丢失钥匙”
当你想以旧换新时，经销商可能会做一些小骗局。当你在他们的停车场查看车辆时，他们通常会带它进行试驾。
他们会给你一个不可接受的低价报价，你会感到愤怒并试图放弃这笔交易。然后，销售人员会声称他们不知道你的钥匙去了哪里。
也许他们会说有人把它给了某某，然后他们又去试驾了，所以你需要再等半个小时。与此同时，他们会尝试与你保持联系，并尽最大努力完成销售。一些买家会感到沮丧并最终屈服。
避免这种策略：避免这种情况的简单方法是什么？随身携带第二套钥匙。告诉经销商，他们可以在“找到”钥匙后将“丢失的钥匙”邮寄给你。
经销商可以拒绝以旧换新
汽车以旧换新要注意什么？没有什么可以迫使经销商接受以旧换新甚至对你的汽车提出报价。如果车辆太贵，太损坏，不够理想，或者历史很糟糕，他们可以通过。
结论
了解汽车以旧换新的工作原理是进入新车的第一步。这是在新购买上省钱并可能获得更好交易的好方法。如果你需要更多购车指南，我们的博客上有很多选择。确保你拥有合适的汽车工具和配件，以便轻松拥有和操作你的车辆。
