知道如何在二手车上获得优惠是一种艺术形式。你和销售人员之间有一种微妙的舞蹈。
如何协商二手车价格？在本购车指南中，我们将为你提供他们不想让你知道的提示。到本文结束时，你应该确切地知道如何协商二手车价格以获得最佳数字。
二手车购买指南：你在哪里买二手车？
在我们关于购买二手车的另一篇文章中，我们解释了有几个地方可以买到二手车：
- 通过私人卖家
- 在经销商处
- 通过二手车销售员
本指南将涵盖最后两个选项。当你与私人卖家合作时，可变性更大，可预测性更低。
二手车购买有哪些技巧？经销商和二手车的工作方式相同。你在本指南中学到的技巧和窍门在任何一种情况下都会有所帮助。
与私人卖家协商二手车价格
由于私人卖家正在出售他们的私人汽车，他们可能更难在价格上让步。此外，你支付的任何钱都将直接进入他们的口袋。
试着稍微了解一下情况。如果你觉得卖家真的想摆脱这辆车并且没有引起很多关注，你可以协商下来。如果卖方似乎对汽车是否出售漠不关心，那么他们的价格可能会很坚挺。
无论如何，尝试谈判都没有风险。
了解经销商的运作方式
你必须记住；经销商是一项业务。一旦你意识到他们是如何赚钱的，这就更有意义了。
经销商的理想情况是购买非常便宜的汽车并以天价出售。如果这没有发生，那么经销商就不会赚钱，他们也无法继续营业。
如果你以旧换新车辆，你会注意到这个等式的前半部分，它们为你提供的价值远低于你在 kbb.com 上找到的价值。
除非你已完成作业，否则此等式的后半部分不太明显。你梦想中的二手车上的大贴纸可能有一个很大的斜线，你会在它下面发现一个小得多的数字。
令人难以置信的是，他们可以在谈判开始前就削减 2,000 美元，不是吗？这是一种常见的骗局，可以欺骗不了解情况的人。砍掉的价格只是他们在上面标记了一些盛大的销售价格。
如果经销商想取得成功，他们需要做一些诡计。
简而言之，请记住以下几点：经销商希望低买高卖。
二手车购买指南：购买二手车的过程
如果你从来没有买过二手车，这里是一个快速的破败。你到达停车场并找到你喜欢的选项。你试驾它，检查它，然后是时候走进销售人员的办公室了。
销售人员将从可能的最高价格开始。他们可能会告诉你，一辆价值 5,000 美元的汽车将你开走需要 8,000 美元。这是谈判开始的时候。一旦双方就价格达成一致，那么交易就完成了，你向经销商付款或申请融资，然后你将汽车开走。
获得最佳二手车价格的提示
由于你不是经销商，而是买家，因此价格上涨的想法可能是个坏消息。不要太气馁，我们是来帮忙的。让我们谈谈一些技巧，这些技巧将帮助你获得最佳二手车的价格。
做你的作业
最大的收获是你需要掌握信息。当你到达该地段时，你应该确切地知道你在寻找什么以及期望的价格。
一个很好的工具是通过 Kbb.com的价格估算器。它会大致告诉你这辆车的价值。这是你的起点。
如果经销商的价格非常低或过高，那么这笔交易就有问题。
让他们先出价
如何协商二手车价格？谈判时的普遍想法是，你永远不应该提出第一个报价。如果你这样做，你基本上是在与自己讨价还价。
他们是想卖车的人，所以一开始就让他们说话。当他们告诉你一个数字开始时，轮到你反击并接近正确的数字。
完成你的范围
你还应该在充分了解你想要支付的费用的情况下前往停车场。我们总是建议在价格方面有一个神奇的数字。
如果经销商曾经提供低于这个神奇数字的东西，那么你会很舒服地接受这笔交易并与他们握手。合理使用这个数字并确保它符合你的汽车预算，这样从长远来看你就不会受到伤害。
二手车购买有哪些技巧：适当反击
如果他们想以高于汽车价值 5,000 美元的价格开始，那么你应该以低于汽车价值 5,000 美元的数字来反击。
这个想法是你和庄家总是与你建立的幻数等距。每当他们准备好在中间见面时，你都会得到合适的价格。
有些人建议在初始报价后还价非常低。我们对此有复杂的感觉。一方面，它可能会向销售人员表明你不知道真正的价值，并且正在利用它。
此外，这会让他们觉得浪费时间。如果你不认真对待谈判，你就不会取得任何进展。
谈论价格时忘记额外费用
在你还价后，销售人员可能会回来尝试以相同的价格提供额外的商品。他们可能会以之前提供的相同价格为汽车提供保修、脚垫或一些额外的技术。
很容易分心并认为他们正在使交易变得更好。如果这些功能对你来说并不重要，则不应将它们包含在谈判中。
你希望他们的报价只包括汽车，仅此而已。
每月付款并不重要
如果你要为汽车申请 8 年期贷款，则每月付款的重要性与总价值无关。确保将每月价格乘以贷款的月数。加上你的首付，你就有了最终价格。
预付更多的钱通常是一件好事
如果你有足够的现金购买这辆车，那么你就是这场谈判的王者。披露你是否全额支付汽车费用是人们不同意的另一个领域。
有人说这会损害你的谈判能力，因为经销商知道你有足够的钱。其他人认为这有助于简化流程并向销售人员表明你是认真的。
无论如何，将现金存入你的帐户总是一个很好的讨价还价的筹码。你可以快速获得支票并完成流程。这通常意味着对他们来说更少的文书工作和更少的篮球。很多时候，如果你同时拥有所有资金，经销商会为你提供更优惠的价格。
二手车购买指南：三重检查文书工作
销售人员可能真的很阴暗和鬼鬼祟祟的。他们可能会微笑并与你握手，商定最终价格。直到你回到家，你才意识到文书工作是错误的。那个时候，你什么也做不了。
同意支付 10,000 美元然后写下 15,000 美元的文书工作真的很容易。如果你签了合同，那才是最重要的。
为避免被骗，我们强烈建议在签署任何内容之前三重检查所有内容。完整阅读合同并就你不确定的任何问题提出问题。
你总是可以走开
在许多情况下，走开是最好的谈判。如果销售人员不愿意让步，你可以离开。就这么简单。
在很多情况下，经销商会在同一天打电话给你并乞求你的业务。这不是保证，但如果你对他们提供的产品不满意，它始终是最好的使用方法。
如何协商二手车价格？不要与汽车恶霸打交道
在出售二手车时，有一种老派的思维方式。人们会试图欺负、攻击和怂恿你买车，而没有好好考虑。
如果你在到达停车场时遇到汽车恶霸，请找另一个销售人员或去其他停车场。如果销售人员试图强迫你达成交易，那根本就赢不了。
记住经销商的运作方式
我们都想在二手车上获得一笔划算的交易，但重要的是要记住经销商的运作方式。如果他们在交易中亏本，他们的生意就会陷入困境。
了解他们总是会在每笔交易中获利。在他们必须坚持自己的立场之前，他们可以做的谈判就这么多。
你必须准备好妥协一点。知道他们永远不会接受低于他们底线的报价。
二手车购买有哪些技巧？获取车辆历史报告和机械检查
我们很高兴 Carfax 等公司变得越来越普遍。在考虑二手车之前，你应该始终获得车辆历史报告。该报告将告诉你过去是否发生过任何事故或报告的损坏。
将汽车带到第三方修理厂是另一个好主意。这将确保一切正常工作，并且没有任何昂贵的问题。
如果这两项检查都干净利落，那么你可以协商汽车的价格。如果有很大的损坏需要花费很多才能修复，你应该与销售人员联系并相应地降低你的报价。
使用事实，而不是情绪
一种永远行不通的谈判策略是说，“拜托，我没有很多钱”。在这种情况下，情绪不会改变正在发生的数学。
你需要使用事实。损坏、汽车的当前状态和缺陷可以降低车辆的适当价格。展示你在 kbb.com 上找到的数字，并说明你的反建议为何有意义。
提前货比三家
在前往首选经销商处之前获得大量报价并没有错。你可以简单地通过电子邮件发送大量汽车，并要求他们提供有关汽车的报价。
请记住，这些报价将是全面的高起价。即便如此，在前往当地经销商处之前，你仍可以使用这些不同的报价作为起点。
以旧换新获得优势
以旧换新几乎可以保证降低你获得的二手护理的最终价格。这也是一个很好的讨价还价筹码，可以向销售人员表明你是认真的。
尝试在月底进入
等到本月的最后一天通常是个好主意。汽车制造商可能有他们需要达到的配额或目标，因此他们会更加迫切地想要达成交易。
在很多地方，销售人员如果销售一定数量的车辆，就会获得更高的佣金。他们可能在月底接近他们的目标，他们需要像你这样的人来帮助他们实现目标。
如果他们不协商，你就不会购买
一种新的策略出现在二手车上。销售人员会声称他们不谈判，因为他们不想浪费任何人的时间与相关的来回相关。
他们承诺他们的交易是好的，他们敦促你接受它。这是你应该始终遵守的一条规则：如果他们不协商，你就不会购买。这是一个保证，他们为汽车充电太多，你需要立即走开。
他们不谈判的真正原因是什么？他们希望从交易中获得更大的奖金和佣金。
二手车购买有哪些技巧：耐心是关键
如果你以前从未买过汽车，那么谈判过程实际上是这样的：
售货员告诉你一个数字。你反驳。他们去他们的财务经理办公室，在那里坐了 5、10 或 15 分钟。他们谈论随机的事情并赶上。
销售人员回来找你并提供比他们第一个略低的价值，但这个数字仍然高于你的柜台。你再反驳。他们回到财务经理办公室，谈论昨晚的棒球比赛 20 分钟。
他们会继续这个过程，直到你精疲力竭而放弃。
他们通过佣金获得报酬。你没有。你需要耐心并处理他们的愚蠢策略，只要这意味着你得到了一个很好的交易。
如果他们回来并且不改变他们的报价，那么你可以毫不犹豫地离开。在那之前，继续玩他们的游戏。
让他们轻松
销售员和你一样是人。如果你让他们的工作变得轻松，他们可能更愿意和你一起工作。
使事情变得容易的一种方法是准确地告诉他们你要寻找的汽车。不要浪费时间在他们的地盘上踱步。快速试驾，不要浪费时间与他们闲聊。
准备好你的神奇数字，以便你知道何时接受交易以及何时拒绝交易。如果你在每一轮谈判后都必须打电话，他们会很快感到不安。
二手车购买指南：考虑将其全部放在桌面上
过去，我们在谈判开始时以我们的神奇数字领先，因此取得了一些个人成功。实际上，这会中断所有谈判并直接进入追逐阶段。
你说你喜欢这辆车，你做了功课，你不想谈判。如果他们能以 15,000 美元的价格完成这笔交易，那么你现在就可以签约并继续前进。
诚实的销售人员会立即告诉你这对他们来说是否可行。如果没有，你可以走开或重新考虑你放在一起的神奇数字。
如何协商二手车价格？不要把它个人化
你知道输掉谈判的最快方法吗？生气。销售人员将不再把你当回事，而你会放弃获得一笔好交易的机会。
他们的提议不是对你的人身攻击。他们想要丰厚的奖金，他们必须达到一定的数字，并且他们想要达成交易。一个简单的事实是，他们不得不高估他们地段的车辆。你们都想要不同的东西，所以你们需要做出妥协并在中间的某个地方见面。
结论
谈判二手车可能是一项压力很大的工作。很多人仅仅因为这个原因就讨厌买车。掌握了有关如何协商二手车价格的这些技巧，你可以获得满意的价格。祝你好运！
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